Home    สาวิตร เกตุโรจน์ กรรมการผู้จัดการใหญ่ The Emerald Development Group

สาวิตร เกตุโรจน์ กรรมการผู้จัดการใหญ่ The Emerald Development Group

“ความสำเร็จ” ที่ไม่ได้สร้างเสร็จแค่ข้ามปี

ในทุกๆความสำเร็จไม่อาจจะเกิดขึ้นได้ด้วยคนๆเดียว เครื่องจักรกลยังต้องมีฟันเฟืองที่คอยหมุนวนให้เครื่องเดินไปได้อย่างไม่มีติดขัด ในธุรกิจอสังหาริมทรัพย์ก็เช่นเดียวกัน..กว่าที่จะผงาดเป็นเบอร์ต้นๆของประเทศ ก็ต้องอาศัยจิ๊กซอว์ตัวเล็กๆต่อยอดความสำเร็จหลายร้อย..หลายพันตัว แล้วก็ไม่อาจจะมองเห็นเพียงแค่ชั่วข้ามคืนหรือเพียงข้ามปี Cover Interview ฉบับนี้ ได้สัมภาษณ์ “คุณสาวิตร เกตุโรจน์” กรรมการผู้จัดการใหญ่ The Emerald Development Group ผู้เป็น Play Maker กำหนดทิศทางองค์กร

ความสำเร็จในวันนี้..ต้องใช้ “เวลา” แลกมา

เริ่มต้นจากเรื่องของการ “ตีโจทย์” โปรเจคที่ทำอยู่ คิดอยู่ตลอดเวลาว่าจะทำอย่างไรให้ทุกๆโครงการประสบความสำเร็จ หรือตรงกับสิ่งที่คิดว่าน่าจะได้กลับคืนมา จากนั้นโฟกัสไปที่เรื่องของ “แหล่งทุน” เป็นเรื่องที่สำคัญมาก เพราะทุกๆโครงการไม่ได้โตจากรากฐานเดิมที่มีอยู่ ที่ดินก็ต้องลงทุนซื้อ การก่อสร้างก็ต้องระดมทุนจากทุกๆส่วน แล้วจะบริหารอย่างไรให้สิ่งที่ได้มาสามารถสร้างผลลัพธ์กลับคืนให้มากที่สุด ไม่มีสะดุดหรือติดขัด ต้องวางทุกสิ่งให้เชื่อมโยงกันทั้งหมด

“Team Work” เป็นอีกหนึ่ง Key Success ที่พร้อมก้าวสู่ “ตลาดหลักทรัพย์”

อสังหาริมทรัพย์ในมุมมองของ The Emerald Development Group ไม่ได้ “สร้างเพื่อขาย” เพียงอย่างเดียว คำว่าอสังหาริมทรัพย์ มันจะเป็นอะไรก็ได้ เป็นมหาวิทยาลัย เป็นโรงเรียน  เป็นโรงพยาบาล รวมไปถึงห้างสรรพสินค้าก็ยังได้ เมื่อธุรกิจของเติบโตขึ้นก็จะรู้ว่า วันนี้…จะต้องลงทุนแบบไหน และท้ายที่สุดก็จะทำให้เราก้าวสู่ตลาดหลักทรัพย์ ซึ่งสิ่งสำคัญที่สุดที่ทำให้องค์กรประสบความสำเร็จและพร้อมก้าวสู่ตลาดหลักทรัพย์ในวันนี้  คือ การปรับตัว การพัฒนา และปรับเปลี่ยน “วิธีคิดของทีม”  ต้องยอมรับว่าที่ผ่านมาอยู่ในช่วงปรับตัว ปรับขนาดองค์กร จากขนาดเล็ก สู่ขนาดกลาง จนนาทีนี้ต้องบอกว่าเป็นขนาดใหญ่และพร้อมมากที่จะก้าวสู่ตลาดหลักทรัพย์ การปรับตัว ปรับกระบวนการคิดเป็นเรื่องสำคัญ การที่จะโต การที่จะก้าวไปสู่ที่ยิ่งใหญ่ “ทีมเวิร์ค” คือเรื่องสำคัญที่จะทำให้เราประสบความสำเร็จได้อย่างสวยงาม สองปีที่ผ่านมาใช้เวลากับเรื่องพวกนี้เยอะมากๆ จริงๆ แต่หลังจากนี้พนักงานที่ผ่านการฝึกมาตลอดจะมีความสามารถมากยิ่งขึ้น พร้อมรับกับการเปลี่ยนแปลงได้อย่างเข้มแข็งมากขึ้น

ทำเล คือ Key Driver ผลตอบแทนคือ Incentive

สิ่งสำคัญอย่างหนึ่งที่เป็นปัจจัยสำคัญที่ทีมผู้บริหารวางไว้เป็น Character ที่โดดเด่น ก็คือ “Location ต้องดี Value ต้องมี” เป็นสิ่งที่บอกลูกค้ามาตลอดเวลา ตั้งแต่เริ่มโครงการตอนที่ยังไม่เห็นสิ่งปลูกสร้าง จนถึงตอนส่งมอบ ต้องเกิดความรู้สึก “เหนือความคาดหมาย” หรือให้ลูกค้าได้รู้สึกว่าคุ้มมาก…ที่ตัดสินใจซื้อตั้งแต่ตอนนั้น ซึ่งได้พิสูจน์มาแล้ว 2-3 โครงการ

ในทุกๆโครงการของ The Emerald Development Group นั้น จะต้องเริ่มต้นจากการมองหาความต้องการของลูกค้าแต่ละกลุ่มก่อน ว่ามีความต้องการอะไร แบบไหน สไตล์ที่ใช่ รูปแบบที่โดน ไม่ได้คิดว่าอยากขายอะไร แต่คิดเสมอว่า คนกำลังอยากได้อะไร แล้วก็ค่อยไปตีโจทย์กลับมาขาย  TheEmerald Development Group เอง มีความชัดเจนที่จะจับกลุ่มลูกค้าต่างชาติ ซึ่งก็ต้องมองว่าคนต่างชาติมองหาอะไร  รูปแบบหรือดีไซน์  ขนาดแค่ไหน ฟังก์ชั่นเท่าไร จำเป็นต้องพยายามค้นหาความต้องการใหม่ๆของลูกค้าไปอย่างต่อเนื่อง พยายามศึกษาพฤติกรรมคนซื้อ รวมถึงกลุ่มลูกค้าที่เปลี่ยนไป เดิมจะเป็นกลุ่มคนต่างชาติที่เป็นยุโรปค่อนข้างมาก แต่ปัจจุบันนี้เป็นคนเอเชียเสียเกือบครึ่ง เพราะฉะนั้นโจทย์ก็เกิดขึ้นอีกว่า คนเอเชียต้องการอะไร ชอบอยู่แบบไหน ทุกๆอย่างที่ทำไป ทำพร้อมๆกับการเรียนรู้การเปลี่ยนแปลงใหม่ๆอยู่ตลอดเวลา

จากหลักร้อยล้านที่ประสบความสำเร็จในวันนี้ ก็มองไปที่ “หลักพันล้าน” ซึ่งมันก็ไม่ใช่เรื่องง่าย ไม่ได้จะเกิดขึ้นเพียงแค่ 1-2 ปี แล้วมองว่ามันก็ไม่ใช่เรื่องยากเกินความสามารถ มันจะเกิดขึ้นได้ก็เพราะตัวของเราเองทั้งหมด แต่เราก็ยังไม่ได้มองที่หลักหมื่นล้าน หรือหลักแสนล้าน เอาแค่ที่เราไหวตามศักยภาพและประสิทธิภาพของตัวเราก่อน ถ้าวันหนึ่งมันจะเกิดขึ้น ก็ให้มันเกิดขึ้นด้วยตัวของมันเอง”

ต่อจากนี้ไปมองว่าภูเก็ตจะมีมูลคาเพิ่มมากขึ้นเรื่อยๆ การประกาศแผนการพัฒนาเมืองที่ชัดเจน จะส่งผลต่อการเปลี่ยนแปลงเมืองไปในทางที่ดีขึ้น ทุกๆธุรกิจน่าจะเติบโตขึ้นเป็นบวก ไม่ว่าสถานการณ์ของในประเทศหรือต่างประเทศจะมีความเปลี่ยนแปลงมากน้อยแค่ไหน เชื่อว่าไม่น่าจะส่งผลกระทบต่อภาพรวมของธุรกิจอสังหาริมทรัพย์ภูเก็ต

Comments

comments

Related Articles